从建配龙和荣欣的联手合作引起的一点思考

从建配龙和荣欣的联手合作引起的一点思考

2006年9月5日，是一个值得上海装潢、建材行业纪念的日子，在上海大剧院8楼柏林厅，上海建配龙集团和上海荣欣装潢公司联合举行新闻发布会，宣布建配龙集团旗下的装饰公司和荣欣公司联合组建荣欣·建配龙装饰集团。在祝贺两家企业的同时，也引起了我对企业发展的一些思考。

思考一  专业化和多元化的选择

专业化和多元化是很多企业一直在思索的老生常谈的问题，见仁见智。建配龙集团在起步和发展时期，凭借物流的经验，建立了单体规模在上海首屈一指的建材、家具卖场，考虑到整个产业链独缺装潢一环，郑良贤先生毅然成立了建配龙装潢公司，终于达到了一条龙服务。但是装潢、建材是两个完全不同的产业，他们有着各自的经营方式和特点，擅长商业物流的建配龙，无法在装潢上腾出太多的精力，更别说利用装潢拉动卖场的销售。装潢成为建配龙集团的鸡肋。剥离装潢业务，只做专业的物流是建配龙明智的选择。建配龙清醒了，可是我们很多企业还醉于其中。常见到很多不专心的老板，赚了一点钱后，马上就换一个行业，我称他们是企业游击队，这种思想的势力在中国的企业界还很大，一些企业做大以后就心猿意马了，通过实践，多元化的结果往往又回到专业化，浪费了企业大量的资源，海尔就是又一个很好的例子——多元化的海尔在今年将海尔整体家居剥离。通用电气前CEO杰克韦尔奇在接受臃肿的公司时，规划了明确的战略：通用电气在涉足的每个行业中都要做到老大和老二，否则出局。股神巴菲特坚决不会投资其不熟悉的行业，如IT业，虽然损失了一些机会，但却换取了更大的机会。世界500强大多也以专、精、深为主，和他们相比，我们的企业似乎显得太浮躁——不求做强、做大、做第一，只求赚现钞！

思考二  联合的核心在于真正实现资源互补

建配龙有强大的建材物流优势，荣欣则以装潢的设计、施工、管理见长，理论上将是双方强强合作，优势互补。建配龙免费接送班车将成为装饰集团接送客户的工具；荣欣将定期在建配龙组织咨询推荐活动等等形式都让我们看到资源共享的框架。“…但是我们不满足，我们将深入研究双方的合作…”建配龙郑董事长如是说。我不禁为郑先生的深思熟虑感到敬佩，他深刻的意识到联合的核心，并不在于这些表面形式的合作，重要的是真正的资源互补。联合本身有一个清晰的目标——使双方的客户群得到实惠！为了达到这一目标，双方应该充分调动各自的优势资源，降低成本，提升服务。当然，中间不可能一帆风顺，两个具有独立文化和组织系统的企业，如何让自己的员工充分理解此次合作的战略意图？如何搭建两个企业间各层次良好的沟通平台？如何降低成本，让利给客户？如何提升服务质量？一系列的真正的考验将在合作之后。想要长久联合，发挥最大效益，双方必须要踏实的研究将资源充分利用。

思考三  品牌联合的利弊

如今是品牌的时代，大家都在想方设法提高品牌的知名度，建配龙和荣欣的品牌联合开创了装潢、建材行业的先河。在上海，在各自行业中，建配龙和荣欣是知名度相当高的企业，他们的联合是对等的，这是基础。他们每年都有大量的广告投入，把对方的品牌带上，等于扩大一倍的宣传，从这个意义上讲，一加一产生了远大于二的效应。不过，在给双方带来宣传效果的同时，品牌的联合也有一定的弊端，一个企业的问题，可能会通过品牌的传递，影响到另一个企业，这就对双方企业的责任感提出了更高的要求，双方的决策者也应该予以重视。