专业化的市场高档次的产品——“喜盈门”建材市场印象
要了解上海的建材市场，不能不去宜山路。位于宜山路和蒲汇塘路口，有上海最大的建材交易市场——宜山路建材一条街，这里每天都拥有上海最大的建材产品交易客流量。
来到了宜山路，就不能不去“喜盈门”建材市场，因为有上海面积最大的建材专业卖场。
高档次的产品定位
“来‘喜盈门’市场购物的消费者平均月收入大致在5000元以上。喜盈门专业市场是以高档次的产品定位的。在我们的经营范围内，大凡国内外品质最优秀的产品，都可以在我们的市场上找到。”喜盈门招商部经理郝宏伟对市场高品质的定位十分自豪。
“这次上海申博成功，给建材产业又带来了巨大的商机。早在几年前，上海修建‘金茂大厦’时，工程中使用的卫浴产品和水龙头的供货商有70%就在我们喜盈门市场。在今后几年的世博工程建设中，我们相信，喜盈门的经销商会有更大的作为。”郝经理对自己市场上的产品在装饰建材高端市场上的机遇非常自信。
上海喜盈门建材有限公司是由香港中华创建实业有限公司1997年在上海投资组建的。五年来，公司在上海迅速发展壮大，如今经营面积已达60000平方米，一跃成为上海地区最大的建材、家具商城之一。
目前，在上海面积达5000平方米以上的建材市场不低于100家，更有像“百安居”“欧倍德”“好美家”“九百家居”等国内声名远播的大型建材超市，有像“好饰家”“红星美凯龙”等人气旺盛的建材大卖场，还有像“宜山路建材一条街”等类型的一批建材批零兼营的市场。如何在这样的市场氛围内寻找到生存空间，确实是需要投资者大胆而谨慎决策的。喜盈门的决策者在经过细致的市场调研后，发现上海对高档而专业的建材产品经营是一个空白。正是这个发现使“喜盈门”开始了对这个领域的开发经营。
为了给消费者提供优质的高档产品，“喜盈门”采取的是全部与厂商直接合作的方式，（“美标”“科勒”“TOTO”等几个品牌是与这些厂家在上海的总代理合作）这样就保证了进商场的产品源头上的“正宗”与高品质。“喜盈门”实际上是给高档优质的建材装饰材料进入上海搭建了一个同场竞争的平台，这对诸多厂商来说这也是一件正中下怀的事情。走进“喜盈门”的陶瓷卫浴商城，无论是来自意大利、西班牙等陶瓷生产强国的陶瓷产品还是来自华南华东及国内陶瓷的知名品牌，无论是抛光砖、釉面砖、仿古砖还是各种款式新颖的卫生洁具在“喜盈门”都有大面积的门店。
在“喜盈门”市场，最贵的瓷砖被卖到两平方米55000元，最贵的一个按摩浴缸被卖到47000元，价格最高的单把龙头曾以18000元的价格被售出。“喜盈门”市场建材产品的极品份量是普通的消费者难以想象的。
专业化的市场分类
为了保证进入商场的产品在流动中保持竞争，“喜盈门”市场每年都要退出和引入2—3个国内外的优秀建材品牌。在维护好市场高档品质的同时，“喜盈门”的另一个重大经营策略就是专业化的市场分类。高档次品牌和专业化市场是“喜盈门”稳健腾飞的坚强双翼。
“喜盈门”五年中已投资兴建了5000平方米的橱柜专卖商场；20000平方米的新款家具中心；20000平方米的卫浴陶瓷商城和15000平方米的地板木业商城。
其中的“地板木业商城”是今年九月份刚刚开业的。古波斯有一句著名的商言：“产处不如聚处”。这句商言告诉人们，商气产生在产品聚集的地方，而不是它产出的地方。“喜盈门”的专业店之兴盛应验了这句古老的商言，可见“喜盈门”的决策者和经营者是深谙商道的。
从“喜盈门”新开张的“地板木业商城”我们可以看出大型高档的专业化建材市场的脉络。其实在商贾林立的上海是根本不缺建材综合市场的。但是在“喜盈门”木业地板商城出现之前，迄今为止确实还没有一家真正能与国际接轨的地板木业专营商城。于是，“喜盈门”用全新的商业经营理念为国内外优秀的木地板品牌修筑了一座舞台。
“喜盈门”地板木业商城，集销售、展示、商务办公和休闲功能于一体。它不仅有豪华气派的建筑外观置于人气浓郁的建材大集散之地来吸引众多商家和消费者的“眼球”，而且400多平方米的豪华大堂，合理规划的商城展位，其细致周到的专业精神无处不在地都可以体现出来。除了为商家和消费者提供了一种全新的商场服务体系外，“喜盈门”还要在这里定期举行各类与国际接轨的新产品展示会，让厂商掌握国际最新的木业信息，从而取得更有价值的商机。
大物流的竞争业态
让“喜盈门”的经营者感到开心快乐地是，一些国际知名建材品牌，如卫生洁具和水龙头产业中的“当代”“高仪”“汉斯格雅”“TOTO”等公司在中国的首席代表来到上海后所到达的首站就是“喜盈门”。国内一些知名品牌也把在上海的“旗舰店”开在“喜盈门”。广东著名陶瓷品牌“东鹏陶瓷”在“喜盈门”就有1200平方米的产品展示厅。这些都说明，“喜盈门”的经营者正在用“海纳百川”的胸怀在经营着一个大物流的竞争业态。
“喜盈门”绝不以急功近利为目标，他们正在从容地实现对建材高档市场从粗放到集约的经营管理。对进入“喜盈门”的品牌，“喜盈门”都尽量传播它们在性能和风格上各自所具备的特性，引导消费者认知这些产品的差异。如“汉斯格雅”和“高仪”，前者就追求时尚前卫，而后者则传统守正。作为商场的管理者，“喜盈门”绝不贬损他人的产品，同时也不允许恶性竞争，如价格战和恶性倾销等。
面对来自于建材超市的竞争，“喜盈门”认为各自的市场定位不同，因而各自的消费主体也不相同。如果说建材超市是做“量”的话，那么“喜盈门”则侧重于做产品的高端品质。像“喜盈门”这样的建材流通业态，因其具备有“物流中心、品牌窗口、市场幅射、展示精品、提供服务”等多种功能，因此，在上海这样一个具有巨大购买能力的消费场所，它会有充足的生存空间。
德国的“V&B洁具”、瑞士“劳芬卫浴”、德国“高域卫浴”、意大利“蜜蜂磁砖”、西班牙“乐家卫浴”、日本“TOTO卫浴”、“伊奈磁砖卫浴”“美标洁具”“科勒洁具”“松下卫浴”韩国“樱丽橱柜”、上海“亚细亚陶瓷”、广东“东鹏陶瓷”、广东“新中源陶瓷”……看着“喜盈门”市场中120多个国内外知名的建材品牌聚集在同一个市场平台上面对市场和消费者，你就可以知道这些品牌对市场的影响是如何的久远和宽泛。
“建材流通业态正处在‘混血状态’。也许用不了多久，一种吸纳了‘超市’‘大卖场’‘专业品牌店’等诸项流通形式长处的模式就会出现。就目前而言，我们也在从多方面吸收其它流通形态的优势。唯有不停地吸收学习，企业才能在竞争中处于不败之地。”“喜盈门”的魏总经理对自己竞争环境的明了使人清晰地感到了“喜盈门”人的清醒，而正是这份明白的心态使他们始终都能在竞争中找到从容和自信。